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拼多多是如何利用分時折扣來提高轉化率的

   日期:2020-01-18     瀏覽:48    評論:0    
核心提示:Hello同學們,你們的秋楓叔叔回來了~ (叫我秋褲大叔的自動邊角去面壁)2020的鐘聲已經敲響,雙12過后,最后的一波大促就看年貨
 Hello同學們,你們的秋楓叔叔回來了~ (叫我秋褲大叔的自動邊角去面壁)
 
 
2020的鐘聲已經敲響,雙12過后,最后的一波大促就看年貨節了。相信大家都感同深受,流量下降了不少,中小賣家今年的收益都大不如從前。在這種情況下,適當的提高轉化率就顯的非常重要了,今天呢主要跟大家來探討下拼多多是如何利用分時折扣來提高轉化率的。
 
首先我們來說說拼多多直通車改版完之后,推廣概括改成了實時的好處,大致可從以下三個方面解說一下,大家也可參考自家的產品推廣表現是否適用。
 
 
1、曝光方面:
 
在新品的時候我們要的是曝光和轉化,曝光可以得出產品在搜索的一個最大范圍值。我們可以利用實時推廣來出價調整車位到第1名或較前名次,從而了解到這個產品的推廣關鍵詞下的市場容量和流量值,同時可以根據實時數據來調整每個時間段的推廣出價,操作性強且能節省推廣費用。
 
2、流量方面:
 
在拉新品的時候算好轉化遞增,利用螺旋架構,通過直通車實時推廣來獲取流量,以求快速的拉爆新品。搜索直通車流量是比較精準的,也可以拉動并做好產品的人群標簽。
 
3、轉化方面:
 
通過轉化數據進行分析,才能知道怎么以花費最少的錢來做最高的產出,也就是做到流量最大化。我們的操作,是要結合后臺的數據更新來判斷整個產品實時變動情況,所以一定是要通過所呈現的數據來調整,因為直通車所有的數據都是用推廣費換取的。數據分析的重要性,在場景、明星店鋪、聚焦展位都是一樣的道理。
 
說回分時折扣,分時折扣是針對降低PPC、追求ROI最大化的一個很好調節工具,可以大大降低直通車消耗較多的情況,也就是可以降低運營推廣成本。
 
它分為兩個,自定義與行業模板。行業模版不解釋。自定義支持在50%-300%之間的范圍,100%是沒有折扣的(系統默認100%),也可以選擇不投放,在轉化跟收藏加購都不是很好的時間段我們可以降低投放或者是不投放,在高轉化好的時間段再提高溢價,讓我們的排名能更高地去獲取更大的展現流量,從而帶動提升點擊和轉化率,拉高ROI。
 
很多人其實知道這個工具,但用好的人并不多,強烈建議大家把這一塊給注重起來。那重點來了,自定義時間折扣怎么去做?咳咳,筆和小本本請準備好~
 
 
根據自己全天開車數據分析出,屬于自己產品的一個最大化的折扣比,推廣概括了可以下載一個實時數據出來分析。以下為本人的實操舉例:
 
操作步驟:
 
1、直通車折扣比100%,全天24小時全開,不限額,開兩天,把數據下載出來,按照比例做,比如說我追求PPC、ROI,這個時候就可以按照每個小時不同的ROI來進行折扣出價調整。
 
假如:0點‐6點之間,曝光低點擊率沒有轉化,這個時候那你可以選擇50%的溢價,也可以不開。9點-12點之間,高點擊高轉化,這個時候你的溢價可以調整到200,進行測試。
 
然后你的自定義模板,搞好以后不代表已經完了,接下來需要按照自定義模板來調整PPC。因為自定義模板去做溢價的時候也不一定百分百是對的,這只是一個初步階段,我們第一次自定義追求的是ROI,那么第二次的溢價調整就是在ROI最大化的同時降低PPC。
 
2、在通過分時折扣降低PPC的時候,調動的幅度不宜太大,以5%‐10%幅度去調動,找出一個真真正正既是低PPC高ROI的平衡點。所以在做自定義溢價模板的時候是分為2個概念、2個步驟去做,不要一次性同時把兩個都去調動,因為這樣你不知道哪一個變量影響到了數據。
 
3、我們同樣也可以選擇行業模板來進行投放,在行業模板上修改屬于自已的溢價。場景的時間溢價也是一樣的,時間段溢價出來以后,扣費也會改變。
 
4、公式謹記:
 
搜索的扣費公式:關鍵詞的出價*分時折扣
 
場景的扣費公式: 通投計劃*(1+人群定向溢價)*(1+資源位溢價)*分時折扣
 
其實通投的扣費公式,只是加了一個分時折扣扣費,相對于來說實時時間溢價出來以后,效果還是比較好的,對于數據分析的話還是占有優勢,我們可以實時分析出每一個時間點的扣費的一個方式,有助我們強操作性。
 
Tips:很多人在拉新品的時候,考慮的只是流量,沒過多的思考ROI跟點擊單價等其它因素,能省錢的事就一定不要馬虎了,切忌一定要參考分時折扣來進行投放。另外提醒一下,每一個產品的轉化都是不一樣的,所以不要去生硬套用一個模板,一定是要根據自己的產品排名變化的數據(曝光、點擊、轉化)來調整對應分時折扣,我是用的多多情報通(原名多多參謀)來作數據統計,各位同學也可借鑒一番。
 
 
 
 
實操離不開理論基礎與業內的交流學習,下圖為個人的實操部分,非常歡迎各位同學的交流探討,學海無涯~ 祝大伙鼠年吉祥,拼多多越做越好!
 
我是秋楓叔叔,你們的好朋友,下期見!
 
 
加我進微信群一起交流~
 
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